Archive for 2月, 2012

相手が大切にしていることを感じ取る

NLPのペーシングを使っていますか？

特に、コミュニケーションのはじめで相手とのラポールを築く為に、
相手の価値観を知り、価値観にペーシングしていくわけです。
つまり、相手が大切にしていることをこちらも大切にします。

それが、信頼関係の構築につながります。

ところで、NLPプラクティショナーで教わるキャリブレーション
というものがあります。相手を観察することですが、相手を観察する
ことを通して、価値基準を明確にしていきます。

例えば、このように行ないます。
コミュニケーションを取っていて、相手が話をしている時の
話し方や表情、身体の使い方や、緊張とリラックスの状態などを
見ていると分かってくることが出てきます。

今、なんか緊張しているな、今、とても嬉しそうな話し方だ、
とても幸せで、愛おしさを感じるななど、話の内容だけでは
分からないことをNLPのキャリブレーションで観察を通して、
相手が何を大切にしているか、どんな気分なのかを見ていきます。

慣れて来ると、相手の反応が話しの内容やテーマによって、
明らかに変わることが分かってきます。それに気づいて大切に
することで、ペーシングをすることも出来ます。

以前にもお話しましたが、確認のために質問することも可能です。
「今、◯◯を大切にしているんだなと感じましたがいかがでしょうか？」

こうして確認をしながら、NLPのペーシングでラポールを
築いていくことが出来るのです。

相手に注目することで、今まで以上に相手を知ることができるようになります。

Posted on 2月 22, 2012 at 22:22 by TATSUYA
In: 歴史入門 NLP